Saiba o que acontece com um lead quando ele num fluxo algum funil.
Quando um lead entra em um funil (pelo meio de um formulário de captura, através de página de captura criada através do funil), ele terá um status dentro do estágio em que chegar (visitou tal página, porque cada estágio possui uma página) e ao realizar ações específicas ganhará outros status (visitou tal página: entre outros, há status de ter visitado ou não a página). Cada estágio possui seu próprio conjunto de status possíveis, você pode saber mais aqui.